Из чего складывается цена сайта: разбор сметы по статьям расходов

Цена сайта — это не одна цифра, а сумма нескольких статей: структура и прототип, дизайн, вёрстка и разработка, контент, интеграции, SEO-база и запуск. Сверху идут внешние расходы — домен, хостинг, платные лицензии — и поддержка после запуска. Когда смета разбита по этим строкам, видно, за что именно вы платите, где можно сэкономить и почему два предложения на «одинаковый» сайт отличаются в разы. Ниже разбираю каждую статью так, как считаю её сам, и показываю, как читать чужую смету.

Почему вилка цен на сайт такая широкая

Одна студия называет за сайт 40 тысяч, другая — 400, и обе при этом говорят про «корпоративный сайт под ключ». Разница почти никогда не в жадности. Она в трёх вещах: что реально входит в работу, сколько людей участвует в проекте и какая часть суммы уходит не на сайт, а на организацию процесса.

За 40 тысяч обычно продают адаптацию готового шаблона: ваш логотип, ваши тексты, стандартные блоки. За 400 — проект с аналитикой, уникальным дизайном, интеграциями и командой, где у каждого специалиста своя ставка, а над ними менеджер и аккаунт. Я работаю один полным циклом — дизайн, вёрстка, программирование, запуск, SEO-база, — поэтому в моих сметах нет строки «управление проектом» и наценки за передачу задачи между подрядчиками. Базовые ориентиры такие: лендинг от 45 000 ₽, сайт под ключ от 90 000 ₽, интернет-магазин или сложный проект от 180 000 ₽. Подробнее о пакетах и сроках — на странице «Сколько стоит сайт».

«От» — это нижняя граница, а не приманка. Пока неизвестен объём, честно назвать точную цену нельзя. После короткого брифа вы получаете фиксированную сумму с разбивкой по статьям, а не открытый счётчик часов.

Статьи сметы: что стоит за каждой строкой

1. Аналитика, структура и прототип

Это работа до первого цвета и шрифта: кто ваш клиент, что он ищет, какие вопросы задаёт перед покупкой, какие страницы и блоки нужны, чтобы на эти вопросы ответить. Результат — карта страниц и прототип, то есть схема блоков без оформления. Именно здесь решается, будет ли сайт приводить к заявке. Кривую логику не спасёт никакой дизайн, поэтому на этой статье я не советую экономить никогда.

Объём этой строки зависит от количества типов страниц, а не страниц вообще. Двадцать однотипных карточек услуг — это один шаблон, а главная, страница услуги, кейс и контакты — четыре разных шаблона, и каждый нужно продумать отдельно.

2. Дизайн

Визуальный стиль под бренд: цвета, типографика, сетка, работа с фотографиями и иконками, макеты ключевых страниц для компьютера и телефона. Сумму двигают две вещи: уникальная концепция или аккуратная доработка готового решения, и количество макетов. Если логотипа и фирменного стиля ещё нет, их разработка — отдельная задача, и в честной смете она стоит отдельной строкой, а не растворяется в «дизайне сайта».

3. Вёрстка и разработка

Превращение макетов в работающий сайт: адаптивная вёрстка, подключение к системе управления (WordPress, Tilda, 1С-Битрикс или другой), настройка админки так, чтобы вы могли сами менять тексты, цены и фото, формы заявок, скорость загрузки. Сюда же относится функциональность: калькулятор, фильтры каталога, личный кабинет, онлайн-запись. Каждый такой элемент — отдельная разработка, и в хорошей смете он виден отдельной строкой, а не спрятан внутри общего «программирования».

4. Контент

Тексты, фотографии, видео, карточки товаров. Вариантов два: материалы готовите вы, а я встраиваю их в структуру и редактирую под блоки, или тексты пишутся с нуля под задачи каждой страницы. Второй вариант заметно увеличивает и бюджет, и срок. Профессиональная фотосъёмка обычно оплачивается отдельно и не разработчику. Частая ошибка — не заложить контент вообще и получить готовый сайт с «рыбой» вместо текстов, который нельзя запускать.

5. Интеграции

Связь сайта с внешними системами: CRM (amoCRM, Битрикс24), 1С, онлайн-оплата, службы доставки, уведомления в Telegram. Стоимость зависит не столько от количества интеграций, сколько от их глубины: отправить заявку в CRM — одно, двусторонний обмен остатками и заказами с 1С — совсем другое. Какие связки бывают и что в них входит, я собрал в разделе «Интеграции сайта».

6. SEO-база и аналитика

Не продвижение, а фундамент, который закладывается при разработке: человекопонятные адреса, структура заголовков, мета-теги, микроразметка, sitemap и robots.txt, скорость, подключение Яндекс.Метрики с целями и Вебмастера. Если не сделать этого на старте, потом придётся переделывать уже работающий сайт. Что именно должно быть готово к запуску, я разбирал в статье «SEO при заказе сайта». А без аналитики вы просто не узнаете, работает сайт или нет.

7. Домен, хостинг и лицензии

Это внешние расходы: они оплачиваются не разработчику, а регистратору, хостинг-провайдеру или платформе. Домен и хостинг для обычного сайта обходятся ориентировочно в несколько тысяч рублей в год. У конструкторов свои подписки: например, Tilda для работы на своём домене — ориентировочно от ~1 250 ₽ в месяц при годовой оплате. У 1С-Битрикс платная лицензия, её стоимость зависит от редакции. Платные плагины и шрифты тоже попадают в эту строку. Важно, чтобы всё это было оформлено на вас, а не на подрядчика.

8. Запуск, обучение и поддержка

Перенос на домен, проверка на реальных устройствах, настройка отправки писем с сайта, 301-редиректы, если новый сайт заменяет старый, инструкция по админке. После запуска — поддержка: обновления, резервные копии, мелкие правки. Её можно оформить отдельно, помесячно или по мере задач — подробнее на странице «Поддержка и доработка сайта».

Смета в одной таблице

Как читать смету подрядчика: вопросы до оплаты

Когда у вас на руках два-три предложения, сравнивать их по итоговой сумме бессмысленно — сравнивать нужно содержимое. Вот вопросы, которые я бы задал любому исполнителю, в том числе себе:

1. Есть ли разбивка вообще. Одна строка «Разработка сайта — 150 000 ₽» ничего не говорит. Попросите расписать хотя бы по статьям из таблицы выше.
2. Сколько шаблонов страниц, а не «страниц». Фраза «до 10 страниц» может означать и десять уникальных макетов, и один шаблон, размноженный десять раз.
3. Сколько кругов правок включено на дизайн и на вёрстку. Правки «пока не понравится» — путь к конфликту, лимит лучше зафиксировать заранее.
4. Кто отвечает за контент. Если тексты на вас, уточните, когда они нужны и кто их вёрстает в блоки.
5. Какие расходы внешние и на кого оформлены домен, хостинг и лицензии.
6. Что входит в запуск: перенос на домен, редиректы со старых адресов, подключение Метрики и Вебмастера, проверка форм.
7. Что происходит после сдачи: передача доступов, инструкция по админке, срок, в который бесплатно исправляются найденные ошибки, условия поддержки.

И несколько тревожных сигналов, при которых стоит насторожиться:

• «Под ключ» без расшифровки, что именно входит в этот ключ.
• Нет строки про структуру или прототип — значит, дизайн будут рисовать сразу, по вдохновению.
• Домен регистрируется на подрядчика, а хостинг «бесплатно у нас» без передачи доступов.
• Требование 100% предоплаты. Нормальная схема — оплата частями: часть до старта, остаток после сдачи.
• Цена в разы ниже рынка при обещании уникального дизайна и сложных интеграций.

Где можно сэкономить, а где нельзя

Экономить разумно на том, что не влияет на путь клиента к заявке:

• сократить число уникальных шаблонов и переиспользовать блоки между страницами;
• подготовить тексты и фото самостоятельно — я помогу с их структурой;
• отказаться от сложной анимации и декоративных эффектов;
• перенести второстепенные функции во второй этап и сначала запустить то, что приносит заявки.

А вот на трёх статьях экономить не стоит. На структуре и прототипе — кривая логика убивает конверсию дороже любого дизайна. На адаптиве — большая часть посетителей приходит с телефонов. На аналитике — без неё вы не знаете, работает сайт или нет. Почему «лендинг за 5 000 рублей» в итоге обходится дороже нормального, я подробно разобрал в статье «Сколько на самом деле стоит лендинг».

Как задача превращается в смету: пример из портфолио

Связь между задачей и строками сметы хорошо видна на проекте DION — сайте B2B-производителя систем промышленной безопасности. Задача была такой: заменить устаревший сайт современным корпоративным ресурсом с каталогом на 300+ позиций, который работает как инструмент продаж. Если разложить сделанное по статьям, получится так:

• структура — архитектура и UX для B2B, разветвлённый каталог по направлениям;
• дизайн — корпоративный стиль в индустриальной эстетике;
• разработка — WordPress + ACF, каталог с документацией и сертификатами, раздел для дилеров, форма расчёта стоимости;
• SEO-база — структура под промышленные запросы.

Каждый пункт здесь — отдельная строка с понятным объёмом. Раздел для дилеров или форма расчёта не появляются в проекте «сами собой»: их видно в смете заранее, и заказчик может решить, нужны ли они в первом этапе или их можно добавить позже.

Частые вопросы

Можно ли получить точную смету без брифа?

Ориентир по пакетам — да, он опубликован. Точную сумму я называю после короткого разговора: какие страницы нужны, какая функциональность, какие интеграции, кто готовит контент. Без этого получится угадывание, а не оценка, и цифра почти наверняка изменится.

Может ли цена вырасти в процессе работы?

Сумма после брифа фиксируется и не меняется, пока не меняется объём. Если по ходу появляется новая задача — например, решили добавить личный кабинет или вторую языковую версию, — я оцениваю её отдельно, и вы решаете, делать её сейчас или во втором этапе.

Входят ли домен и хостинг в стоимость разработки?

Нет, это внешние расходы, их вы оплачиваете напрямую регистратору и хостинг-провайдеру. Я помогаю выбрать тариф, зарегистрировать всё на ваше имя и настроить, чтобы доступы с первого дня были у вас.

Обязательно ли платить за поддержку после запуска?

Нет. Если сайт простой и вы уверенно работаете в админке, можно обходиться без регулярной поддержки. Но обновления системы и резервные копии кто-то должен делать — вы сами или специалист по договорённости.

Хотите увидеть смету по статьям под свою задачу — опишите проект в форме: отвечу в течение 2 часов, а после короткого брифа пришлю разбивку с фиксированной суммой. Чтобы подготовиться заранее, воспользуйтесь чек-листом брифа — по нему смета считается быстрее и точнее.