Сделать сайт самому или заказать под ключ: экономика решения для бизнеса

Сделать сайт самому на конструкторе дешевле на старте — это правда. Но честный расчёт включает не только оплату разработчику, а ещё подписки, ваше время, доработки и заявки, которые сайт приносит или теряет. Короткий ответ: самостоятельный сайт оправдан, когда нужно проверить идею, запустить временный проект или бюджета нет совсем; если сайт — основной канал заявок на годы вперёд, выгоднее заказать его у специалиста. Ниже — расчёт по статьям и честный список случаев, когда делать самому правильно.

Что на самом деле входит в «бесплатно»

Бесплатный тариф конструктора обычно подходит для знакомства с платформой, но не для сайта бизнеса. Как только нужен свой домен, формы с уведомлениями и внешний вид без рекламы платформы, появляются регулярные платежи:

• Подписка на платформу. Например, у Tilda тариф с подключением своего домена платный — ориентировочно от 1 250 ₽ в месяц при оплате за год. Важно: эта статья не исчезает, если сайт на Tilda делает разработчик, — подписку в любом случае оплачивает владелец сайта напрямую платформе.
• Домен. Ежегодное продление, которое легко пропустить, если оно оформлено на забытую почту.
• Платные шаблоны, шрифты и фотографии. Бесплатные изображения со стоков узнаваемы и нередко встречаются у конкурентов.
• Виджеты и сервисы. Онлайн-чат, калькулятор, запись, приём оплаты часто подключаются через сторонние сервисы со своими тарифами.

Так что самостоятельный сайт — это не «ноль рублей», а «ноль рублей за работу». Подписки, домен и сервисы вы оплачиваете в обоих сценариях.

Главная статья расходов — ваше время

Разработчик тратит время на то, что уже умеет. Вы тратите его на обучение, и это не только освоение редактора. Вот из чего складывается самостоятельная сборка:

• разобраться в конструкторе и его ограничениях;
• придумать структуру: какие блоки, в каком порядке, куда ведёт кнопка;
• написать тексты — обычно самая долгая и мучительная часть;
• подобрать и обработать изображения;
• проверить каждый блок на телефоне и поправить то, что «поехало»;
• настроить формы и уведомления, подключить аналитику;
• заполнить заголовки и описания страниц для поиска;
• разместить политику обработки персональных данных и согласие у форм — требования к персональным данным касаются и самодельных сайтов, а текст документа лучше согласовать с юристом.

Посчитать реальную стоимость можно по простой формуле: подписки и сервисы + часы на сборку × стоимость вашего часа + будущие доработки. Допустим, ваш час в бизнесе стоит условные 3 000 ₽, а на сборку и доводку уйдёт 40 часов — получается 120 000 ₽ вашего времени, больше, чем стоит заказной многостраничный сайт от 90 000 ₽. Подставьте свои цифры: если свободного времени много и доход от него не зависит, арифметика будет совсем другой.

Скрытая цена: сайт, который не приносит заявок

Сайт — не расход, а инструмент, и главная его стоимость — в заявках, которые он приносит или упускает. У самостоятельных сайтов чаще всего встречаются одни и те же ошибки, и каждая из них стоит клиентов:

• на первом экране нет ответа на вопрос «что вы делаете и для кого» — только красивая картинка и слоган;
• нет цен или хотя бы ориентиров, и посетитель уходит к тем, у кого они есть;
• уведомления о заявках попадают в спам или на почту, которую никто не читает;
• на телефоне блоки налезают друг на друга, кнопки неудобно нажимать;
• все услуги собраны на одной странице, и сайту нечем участвовать в поиске по конкретным запросам;
• не подключена аналитика, поэтому невозможно понять, работает сайт или нет.

Если на такой сайт ещё и запускается реклама, вы платите за переходы посетителей, которые уходят без заявки. Тогда экономия на разработке съедается рекламным бюджетом быстрее, чем кажется.

Сравнение: сам на конструкторе или под ключ

Есть и третий путь — гибридный. Можно собрать сайт самостоятельно, а затем заказать разовую доработку: поправить структуру, мобильную версию, формы и аналитику. Или наоборот: заказать структуру, дизайн и техническую часть, а тексты и фото готовить самому. Оба варианта снижают бюджет и при этом закрывают самые дорогие ошибки.

Когда делать сайт самому — правильное решение

Честно: есть ситуации, где заказывать сайт под ключ рано или просто не нужно.

• Проверка гипотезы. Вы хотите понять, есть ли спрос на новый продукт, прежде чем вкладываться. Простая страница с описанием и формой предзаказа справится.
• Временный проект. Мероприятие, акция, сбор заявок на несколько недель — вкладываться в долгосрочную архитектуру нет смысла.
• Личная страница специалиста. Клиенты приходят по рекомендациям, а сайт нужен как визитка со ссылками и контактами.
• Бюджета нет совсем. Простой, но аккуратный сайт лучше, чем никакого.
• Вам это интересно. Если вы готовы разобраться в основах структуры, текстов и аналитики, самостоятельная сборка — хорошая школа.

Как ориентир по структуре пригодятся сайты на конструкторе, собранные профессионально, — например, подборка проектов на Tilda из моего портфолио. Смотрите не на оформление, а на порядок блоков и на то, как устроен путь к заявке.

Если решили делать сами: порядок действий

Чтобы самостоятельный сайт не превратился в бесконечный проект, двигайтесь в таком порядке:

1. Сформулируйте одно целевое действие. Что посетитель должен сделать: позвонить, написать, оставить заявку, записаться. Всё на странице работает на это действие.
2. Напишите тексты до выбора шаблона. Кто вы, для кого, что предлагаете, сколько стоит, почему вам можно доверять, как связаться. Шаблон подбирается под текст, а не наоборот.
3. Зарегистрируйте домен на себя и подключите его к платформе.
4. Соберите страницу из минимального набора блоков — без анимаций и украшений, которые отвлекают от сути.
5. Проверьте всё с телефона: читаемость, кнопки, форму.
6. Подключите Яндекс.Метрику и цель на отправку формы — иначе вы не узнаете, работает ли сайт.
7. Отправьте себе тестовую заявку и убедитесь, что уведомление приходит туда, где его точно увидят.
8. Через месяц посмотрите цифры: сколько было посетителей и сколько заявок. Это лучший ответ на вопрос, пора ли заказывать профессиональный сайт.

Когда экономия оборачивается двойными тратами

Самостоятельный сайт становится дорогим, когда от него зависит основной поток клиентов. Это видно по нескольким признакам:

• сайт — главный источник заявок, и каждая потерянная заявка стоит денег;
• вы планируете рекламу и будете платить за каждого посетителя;
• вы работаете с компаниями, и закупщик оценивает вас по сайту;
• услуг или товаров много, и нужен каталог или отдельные страницы под поиск;
• нужны интеграции: CRM, онлайн-оплата, обмен с 1С.

В этих случаях самодельный сайт часто приходится переделывать через полгода-год, и вы платите дважды: сначала временем, потом деньгами. Перенос с конструктора на другую платформу обычно означает пересборку, а не копирование. Из чего складывается цена заказного сайта, я подробно разбирал в статье о смете по статьям расходов.

Как принять решение: пять вопросов к себе

1. Сколько заявок в месяц должен приносить сайт и сколько для вас стоит одна заявка?
2. Сколько часов вы реально готовы выделить в ближайшие две недели — не в теории, а в календаре?
3. Будете ли вы вести на сайт платную рекламу?
4. Каким станет сайт через год: добавятся услуги, каталог, статьи?
5. Кто будет поддерживать сайт и исправлять ошибки после запуска?

Если заявки дорогие, времени мало, а сайт должен расти, — выгоднее заказать. Если нужно быстро проверить идею и время есть, начните сами, а к профессиональной разработке вернитесь, когда гипотеза подтвердится. Главное — принимать решение осознанно, а не потому, что «конструктор же бесплатный».

Частые вопросы

Можно ли начать самому, а потом заказать доработку?

Да, и это часто разумный путь. Но если структура сайта слабая, иногда дешевле собрать его заново, чем исправлять по частям. Это видно после короткого разбора, и я честно скажу, какой вариант выгоднее.

Какой конструктор выбрать, если делаю сам?

Для одностраничного сайта или небольшой визитки удобны визуальные конструкторы вроде Tilda или Wix. Смотрите не только на удобство редактора, но и на то, можно ли подключить свой домен, аналитику и формы с уведомлениями на нужную почту, и что будет, если сайт вырастет. Если в планах каталог и блог, учитывайте, что конструктор со временем может стать тесным.

Tilda — это «сделать самому» или «заказать»?

И то и другое. Tilda — платформа, на которой можно собрать сайт самостоятельно или заказать его у разработчика с уникальным дизайном и продуманной структурой. Когда Tilda выгоднее WordPress, я разбирал в статье о сайте на Тильде под ключ.

Что выгоднее в долгую?

Зависит от того, сколько стоит для вас потерянная заявка. Если сайт приносит мало обращений и бизнес от него не зависит, самостоятельный вариант может оставаться выгодным годами. Если сайт — основной канал продаж, его качество окупается быстрее, чем сэкономленная на разработке сумма.

Сколько стоит заказать сайт?

У меня лендинг — от 45 000 ₽ и 5–7 дней, многостраничный сайт под ключ — от 90 000 ₽ и 2–3 недели, интернет-магазин — от 180 000 ₽ и 3–5 недель. Точная цена называется после брифа.

Если сайт уже собран своими силами и вы сомневаетесь, доделывать его или переделывать, пришлите ссылку через форму заявки — скажу честно, что выгоднее. А если решили заказать сразу, посмотрите условия лендинга под ключ и сайта под ключ.