Сайт для школы или курсов: как продавать обучение онлайн

Сайт школы продаёт обучение, когда на странице каждого курса есть ответы на вопросы, которые человек задаёт себе перед записью: подходит ли курс мне, чему я научусь, кто преподаёт, когда и в каком формате, сколько стоит и что будет в конце. Плюс короткий путь к записи — заявка, пробное занятие или предоплата прямо со страницы курса. Платформа для самого обучения (LMS) нужна не всем: многим школам достаточно сильного сайта продаж и готового сервиса для уроков. Разбираю по шагам.

Что человек решает, прежде чем записаться

Покупка обучения — это не импульс. Человек тратит на курс не только деньги, но и недели своего времени, поэтому сравнивает и сомневается дольше, чем при покупке товара. Вот вопросы, на которые сайт должен ответить без звонка менеджеру:

• Это для меня? Уровень подготовки, с которым можно начинать, и для кого курс не подойдёт.
• Что я получу? Конкретный результат: навык, умение, портфолио, документ — если он действительно выдаётся.
• Кто учит? Преподаватель, его опыт и практика, а не только регалии.
• Как устроено обучение? Очно или онлайн, группа или индивидуально, длительность, нагрузка в неделю.
• Когда? Ближайшая дата старта, расписание занятий.
• Сколько стоит и как платить? Полная цена, варианты оплаты, условия возврата.

Если хотя бы на один вопрос ответа нет, часть посетителей уходит «подумать» и не возвращается. Поэтому я проектирую сайт школы от этого списка, а не от блоков красивого шаблона.

Структура: лендинг на курс или сайт с каталогом

Один флагманский курс — лендинг

Если школа продаёт одну основную программу или запускает новое направление, достаточно одностраничника: всё о курсе на одной странице, одна форма, один сценарий. Лендинг быстро делается и удобен для рекламы. Как понять, что одной страницы мало, я разбирал в статье «Лендинг, корпоративный сайт или магазин».

Линейка программ — каталог курсов

Если курсов несколько, нужен многостраничный сайт: главная, каталог программ, отдельная страница каждого курса, расписание, преподаватели, о школе, отзывы, вопросы и ответы, контакты. Каталог удобно фильтровать по направлению, уровню и формату.

Навигация по уровню

Одна и та же школа часто предлагает и вводные мастер-классы, и многодневные программы для практикующих специалистов. Если всё свалено в один список, новичок записывается на продвинутый курс и разочаровывается, а профессионал не находит нужного и уходит. Решение — явная навигация: «для начинающих», «для практикующих», «углублённые программы», и на каждой странице курса — что нужно знать до начала и какой курс логично взять следующим.

Страница курса, которая продаёт

Это главная страница сайта школы — именно на неё приходят из поиска и рекламы. Порядок блоков, который я использую как основу:

1. Первый экран. Название курса, одна фраза о результате, формат, дата старта, цена или «от», кнопка записи.
2. Для кого. Два-три портрета слушателей и честное «кому не подойдёт».
3. Результат. Что человек будет уметь после курса — конкретными действиями, а не «погрузитесь в профессию».
4. Программа. Модули и темы, количество занятий и часов, практика. Программу читают внимательно — это главный аргумент в пользу курса.
5. Преподаватель. Фото, опыт, практика, чем он занимается помимо преподавания.
6. Формат и расписание. Даты, дни недели, время, место или платформа, размер группы.
7. Стоимость. Цена, варианты оплаты, что входит (материалы, обратная связь, записи занятий), условия возврата.
8. Отзывы выпускников. Лучше с именами и работами, если выпускники согласны.
9. Вопросы и ответы. Всё, что обычно спрашивают у администратора.
10. Форма записи. Уже привязанная к этому курсу.

Блок про документы об окончании требует аккуратности. Если школа выдаёт документы о квалификации, для этого нужна образовательная лицензия, и её реквизиты стоит показать на сайте. Если лицензии нет, нельзя обещать «удостоверение установленного образца» — достаточно сертификата школы, названного своим именем. Это общий принцип, а не юридическая консультация: в своей ситуации лучше уточнить у юриста.

Заявка, пробное занятие, оплата: как устроить путь к записи

Первый шаг к покупке может быть разным — в зависимости от цены и длительности курса.

Несколько практических деталей:

• Форма на странице курса должна уже знать, о каком курсе речь. Общая форма «оставьте заявку» заставляет менеджера перезванивать с вопросом «а вы куда хотели?».
• Онлайн-оплата на сайте снимает шаг «выставить счёт» и позволяет записаться в тот момент, когда человек готов.
• Если заявок много и с ними работают несколько менеджеров, заявки стоит передавать в CRM — например, через интеграцию с amoCRM: с названием курса, потоком и источником.
• Для дорогих программ полезно показать варианты оплаты частями, если школа их предлагает.

Расписание как инструмент продаж: кейс Школы адаптивного массажа

В очном обучении человек часто решает не «хочу ли я этот курс», а «смогу ли я в эти даты». Поэтому расписание — не справочная страница, а один из главных продающих элементов.

В кейсе Школы адаптивного массажа задача звучала так: сайт с расписанием семинаров и курсов разного уровня — от однодневных мастер-классов до многодневных факультетов. Аудитория школы разноуровневая: от новичков, которые выбирают профессию, до практикующих массажистов, которые хотят расширить набор техник. На сайте это решено навигацией по уровню подготовки и каталогом курсов с ценами и форматом. Расписание выведено таблицей по месяцам — конкретные даты, темы, время и стоимость каждого занятия, — а с карточки курса можно внести предоплату. У каждого курса своя форма записи, чтобы разные аудитории не смешивались в одной воронке. В проект вошли дизайн, вёрстка, каталог курсов и форма записи; сайт запущен, записи на курсы поступают через форму на сайте.

Практический вывод: расписание должно обновляться легко. Если для этого каждый раз нужен разработчик, оно быстро устаревает, и сайт начинает продавать прошедшие даты.

LMS или сайт продаж: что нужно на самом деле

Частый запрос — «сделать сайт с личным кабинетом, уроками, домашними заданиями и оплатой». Прежде чем закладывать это в проект, стоит честно ответить, где будет проходить само обучение.

Свой личный кабинет — это отдельная разработка: доступы, роли, проверка заданий, защита материалов, поддержка. Он оправдан, когда готовые платформы действительно мешают, а не «чтобы было своё». На брифе я спрашиваю, как школа учит сейчас, сколько потоков и учеников, что не устраивает в текущем инструменте, — и только потом предлагаю вариант.

Стоимость и типичные ошибки

Ориентиры по моим ценам: лендинг под один курс — от 45 000 ₽, 5–7 дней; сайт школы с каталогом курсов, расписанием и страницами преподавателей — от 90 000 ₽, 2–3 недели; сайт с личным кабинетом, доступами к урокам и оплатами — сложный проект от 180 000 ₽, 3–5 недель. Точная цена — после брифа. Подробнее о формате — на странице сайта для школы и курсов.

Ошибки, которые чаще всего мешают продавать обучение:

• Нет цены — «узнайте стоимость на консультации». Часть аудитории не оставит заявку ради одной цифры.
• Программа в две строки вместо модулей и тем.
• Преподаватель не показан или показан одной строчкой.
• Общая форма заявки на весь сайт вместо формы на каждый курс.
• Устаревшее расписание и прошедшие даты старта.
• Обещания трудоустройства и документов, которые школа не может гарантировать.
• Всё в одном списке: мастер-классы для новичков вперемешку с программами для профессионалов.

Частые вопросы

Можно ли принимать оплату за курсы прямо на сайте?

Да. Подключается платёжный сервис, и оплата или предоплата принимается со страницы курса. Человек сразу получает подтверждение, а школа — уведомление об оплате.

Что лучше для школы — Tilda или WordPress?

Для лендинга курса и небольшого сайта школы подходят обе платформы. Если планируется много курсов, расписание, блог для поискового трафика и интеграции, я чаще предлагаю WordPress. Выбор делаем после брифа, исходя из задач, а не из привычки.

Как быть, если курсы меняются каждый сезон?

Сайт проектируется так, чтобы курс добавлялся по шаблону: администратор заполняет поля — название, программа, даты, цена, преподаватель, — и страница собирается сама. Прошедшие потоки можно скрывать или переносить в архив, а страница курса при этом остаётся в поиске и продолжает собирать заявки на следующий набор — через лист ожидания.

Подойдёт ли такой подход, если мы продаём не обучение, а оснащение для школ?

Нет, это другая задача: там покупает не ученик, а закупщик учебного заведения, и сайт строится вокруг каталога, технических характеристик и закупочных процедур. Пример такого сайта — кейс EdTechClub, поставщика интерактивного оборудования для школ и вузов.

Если вы запускаете школу, новый курс или хотите, чтобы нынешний сайт перестал терять записи, — оставьте заявку. Разберём, какой формат нужен именно вам и что должно быть на странице курса. Отвечаю в течение 2 часов.